booster dons association

8 conseils et astuces pour booster les dons à votre association en fin d'année

Claire

Selon France Générosités, 39% des dons ont lieu sur les trois derniers mois de l’année, dont plus de la moitié uniquement sur décembre

La crise sanitaire, qui n'a pas épargné les associations, laisse beaucoup d'entre elles dans une situation financière délicate. C’est pourquoi, à l’approche de la fin d’année, nous vous partageons quelques conseils pour "booster" les collectes de dons par votre association.

Que vous passiez par un logiciel de collecte de dons en ligne ou par une cagnotte physique, s’il y a bien un moment idéal pour lancer sa campagne de dons, c’est celui-ci !

Nous vous proposons 8 conseils pour booster vos collectes :

Conservez toutes nos astuces pour les appliquer
en téléchargeant gratuite notre fiche technique !

collecter-dons-association-conseils

Peaufinez le discours de votre association

Pour capter l’attention des donateurs et en attirer toujours plus, l’une des premières étapes est probablement de revoir votre discours.

Mettez vos atouts en avant et surtout mettez-vous à la place de votre donateur : que veut-il savoir, quelles informations sont essentielles ? Cela vous aidera à construire vos éléments de langage !

Soulignez les avantages fiscaux liés aux dons

Comme vous le savez certainement, en France, les donateurs bénéficient d’une réduction d’impôts de 66% sur les dons versés aux associations d’intérêt général. Outre l’enclin naturel à la solidarité, cet avantage fiscal peut être un  levier pour les encourager à passer à l’action.

Evidemment, votre association doit répondre à certains critères afin de pouvoir émettre des reçus fiscaux permettant aux donateurs de défiscaliser une partie de leur don. Vous pouvez consulter notre article sur le rescrit fiscal pour déterminer si votre association est habilitée à en délivrer.

Notez que les reçus fiscaux délivrés doivent répondre à un certain nombre de réglementations. Lors de vos campagnes de dons, n’oubliez donc pas d’expliquer à vos donateurs comment ils doivent s’y prendre afin de défiscaliser leur don. 

N’hésitez pas à signaler dans votre campagne la date butoir du 31 décembre qui marque la clôture de l’année fiscale. Tous les dons réalisés avant le 31 décembre seront déductibles sur l’année suivante, ceux réalisés à partir du 1er janvier le seront l’année d’après. 

Cela peut évidemment constituer un argument supplémentaire pour inciter à exprimer sa générosité en décembre. Rien ne vous empêche en tout cas de le rappeler à vos potentiels donateurs...

Modernisez votre système de collecte de don

On ne le répètera jamais assez : l’adaptation est la clé !

85,5% des internautes français effectuent des achats en ligne et payent par carte bancaire sur internet. L'essor des cagnottes en ligne en est également la preuve : le paiement en ligne est devenu une habitude solidement ancrée dans notre quotidien, encore plus depuis le confinement !

S’il s’applique depuis longtemps aux achats du quotidien, le paiement en ligne s’invite aussi depuis quelques années dans les collectes de dons.

collecter-dons-en-ligne-association/-conseilsAntoine prépare son planning
pour réussir sa collecte de dons en ligne ! 

Pour les donateurs, les avantages du don en ligne sont évidents : plus de chèques à signer ni de courriers à envoyer. 

Le don s’effectue en quelques secondes, depuis un ordinateur ou même sur un mobile. Le 3D Secure, désormais démocratisé sur la majorité des plateformes, assure la sécurité du paiement.

Cerise sur le gâteau, le paiement en ligne facilitera grandement la gestion de vos dons - votre trésorier vous en sera certainement reconnaissant !

Proposez différentes formules aux donateurs de votre association

Gardez à l’esprit que les finances de votre audience ne sont pas toutes les mêmes. Tout le monde ne veut/peut pas forcément donner 100 euros ou tous les mois. 

Ainsi, n’hésitez pas à proposer différents montants dont un montant libre, que le donateur peut choisir à sa convenance.

Vous pouvez aussi, en parallèle de votre collecte, mettre en place le don gratuit. Proposé par plusieurs entreprises, il permet aux personnes intéressées de participer à un projet grâce à des activités quotidiennes. Course à pied, visionnage de publicités, jeux sur téléphone, autant d’activités simples qui peuvent permettre de collecter des dons sans débourser un euro !  Pour en savoir plus, rendez-vous sur notre article dédié au don gratuit.

Pour encourager vos donateurs, la flexibilité est de mise !

collecter-dons-associationCommuniquez sur votre collecte

Une fois, votre discours validé il est temps de passer à la diffusion de votre collecte. En effet, comment, recevoir des dons si personne n’en a connaissance ? Les canaux de diffusion sont multiples, nous vous proposons quelques conseils pour commencer.

Relayez l'information sur vos réseaux sociaux

D’après le rapport de Non Profit Tech for Good, 25% des donateurs affirment que les réseaux sociaux sont l’outil de communication qui les incite le plus à faire un don

Je ne vous apprends donc rien en vous disant que les réseaux sociaux sont de précieux alliés lorsque vous avez besoin de communiquer. 

Difficile d’imaginer que les dons vont affluer sans communication. Relayez votre campagne sur vos réseaux sociaux au travers d’une campagne de communication événementialisée.

Plusieurs options s’offrent à vous :

    • Habiller votre page Facebook aux couleurs de votre campagne,
    • Publier des nouvelles de vos donateurs (s’ils l’acceptent) pour en inspirer d’autres,
    • Publier des témoignages de vos bénéficiaires pour souligner l’impact de vos dons,
    • Partager régulièrement le nombre de dons collectés et l’objectif de dons à atteindre à la manière d’une campagne de crowdfunding.

N’hésitez pas à organiser une petite réunion avec votre équipe pour imaginer des idées créatives et originales qui feront mouche. Il n’y a pas de formule magique mais les meilleures idées seront les vôtres ! 

Un dernier conseil sur ce sujet : prenez garde à ne pas trop vous perdre en multipliant le nombre de réseaux sociaux sur lesquels vous communiquez - tous ne sont peut-être pas pertinents par rapport à votre objectif de communication.

Mettez à jour le site internet de votre association

Le site internet de votre association est un réel atout pour votre collecte. Véritable vitrine de votre association, c’est sur celui-ci que vous partagez toutes les informations relatives à votre association, ses membres, ses activités, etc. 

Dès votre page d’accueil, faites savoir que votre campagne de dons est ouverte ! Cela semble évident, mais n’oubliez pas de la rendre accessible dès votre haut de page.  

Votre appel aux dons doit se situer au-dessus de la "ligne de flottaison" de votre site internet, c’est-à-dire visible par le visiteur sans qu’il ait besoin de descendre sur la page.

Les potentiels donateurs qui consultent votre site internet doivent trouver facilement le lien du formulaire de don sur votre site internet.

Pour cela, rien de plus simple ! Il vous suffit d’insérer un bouton sur votre site internet qui renvoie directement sur votre collecte de dons en ligne.

Préférez un bouton avec une couleur vive, avec éventuellement un effet pour attirer l’oeil. C’est ce qu’on appelle un appel à l’action (ou "call-to-action" en anglais).

Relancez vos anciens donateurs

Si vous avez déjà fait une collecte de dons, j’espère que vous avez conservé soigneusement la liste de vos anciens donateurs !

Cette liste est le sésame de vos futurs campagnes. Avoir une liste de vos anciens donateurs, vous permet de les recontacter lorsque vous faites une nouvelle campagne. 

collecter-dons-association-conseils-donateursMaintenant qu'Olivier a appelé ses anciens donateurs,
pour sa collecte de dons, il n'a plus peur !

Si elles ont déjà fait un don dans le passé, il y a fort à parier que le projet de votre association les intéresse toujours et donc que ces personnes soient prêtes à donner à nouveau.

Outre la possibilité de les réengager, vos anciens donateurs seront certainement heureux d’avoir des nouvelles de votre association et de son développement. 

Retrouvez-les dans votre base de membres (CRM) et envoyez leur un mail avec l’impact des anciens dons pour les tenir au courant. Pour cela, les possibilités sont nombreuses : un camembert qui détaille la répartition des sources de financements de votre association, l’équivalent "tangible" d’un don. 

Par exemple, un don de 100 euros, c’est 12 repas chauds distribués à des personnes en grande précarité. Evidemment, personne n’est mieux placé que vous pour trouver la manière la plus parlante d’illustrer l’impact des dons.

En fin d’email (ou au début, c’est votre choix), introduisez votre nouvelle campagne ainsi que les objectifs clairs de celle-ci.

collecter-dons-asso-conseilsFaites preuve de transparence

Dernière étape pour booster votre campagne mais aussi pour inciter vos donateurs à revenir, faites preuve de transparence dans vos actions.  Partagez-leur le montant des dons et ce à quoi va vous servir le montant collecté.

Mettez en valeur l'impact des dons reçus

L’une des raisons pour lesquelles les dons affluent en décembre vient du décalage perçu entre la situation dans laquelle se trouvent les donateurs d’un côté et celle des potentiels bénéficiaires des dons de l’autre.

Mettre en avant ces derniers et l’impact des actions sur leur situation peut être un levier de communication intéressant.

Attention, ce sujet peut être délicat : il ne s’agit évidemment pas de faire pleurer dans les chaumières, ni de "tomber dans le pathos" - ce serait dégradant pour vos bénéficiaires. 

Plusieurs solutions sont possibles pour mettre en valeur cet impact, vous pouvez :

    • Définir des objectifs avec des paliers précis,

Par exemple, 50€ vous permettront d’offrir dix repas, 100€ vous permettront d’offrir dix repas plus dix nuits dans un hébergement.

    • Montrer les réalisations permises par les dons collectés l’année précédente et annoncer les objectifs de réalisation de l’année. 

Par exemple, les dons de l’année passée ont permis de construire dix ruches au Burkina Faso. Cette année, l’objectif est de collecter xx€ pour former deux nouvelles personnes à l’apiculture. 

Il suffira d’ajouter un message incitatif pour que les personnes contribuent à la réalisation de cet objectif. 

Voici un exemple du site internet de l’association Médecins du monde mettant en avant les 2 200 000 personnes aidées en 2019 grâce aux dons récoltés. 

Source : https://www.medecinsdumonde.org/fr/agir-et-donner

Envoyez un email de remerciement après la collecte de dons

Quand il est question de don, le "merci" est au moins aussi important que le "s’il vous plaît". Etre remercié fait partie intégrante du parcours du donateur.

Une fois le don reçu, exprimez votre gratitude et envoyez un mail à votre donateur pour le remercier de sa générosité. Montrez-leur que leur générosité vous réchauffe le cœur et aide votre association. 

Si vous avez de nombreux donateurs, vous n’êtes évidemment pas obligé d’envoyer un mail personnalisé à chacun d’eux ! Vous pouvez par exemple très facilement automatiser des campagnes d’emailing avec AssoConnect pour les remercier.

Pour certains grands donateurs, il est conseillé de faire un mail personnalisé pour leur montrer que leur don a bien été pris en compte, mais aussi pour établir une relation avec celui-ci.

campagne-dons-asso-conseils FAQ

✨ Pourquoi votre association doit moderniser sa campagne de dons ? 

8 Français sur 10 payent en ligne. La collecte de dons en ligne est le meilleur moyen pour votre association de multiplier ses dons : plus pratique, plus rapide, plus sécuritaire, disponible en tout temps et en tout lieu ! En savoir plus 

💌 Comment préparer la campagne de dons de fin d’année de votre association ?

Une fois que votre collecte de dons est en ligne, liez-la à votre site internet ! Relancez vos anciens donateurs, mettez en valeur l’impact de leur générosité et soulignez les avantages fiscaux liés aux dons à votre association. En savoir plus 

👀 Que doit faire votre association une fois qu’une personne a fait un don ? 

Bingo, on vous a fait un don ! Ne vous arrêtez pas là, envoyez un email à votre donateur pour le remercier de sa générosité. Vous pouvez également l’encourager à transférer le lien de la collecte à ses contacts. En savoir plus 

Téléchargez gratuitement la fiche technique de cet article 
si vous souhaitez le conserver et le consulter à tout moment !

Association-collecter-donsVous l’avez compris, le succès d’une collecte de dons en fin d’année est une subtile combinaison de créativité, de communication, de timing et de technologie.

Mélangez le tout, et vous avez de bonnes chances de multiplier les ressources de votre association pour développer encore davantage vos projets ! 

A vous de jouer maintenant, nous vous souhaitons beaucoup de succès dans vos campagnes.

DonsFinancementGestionVie associative
Claire
Newsletter AssoConnect
Recevez chaque mercredi matin nos infos et astuces pour gérer votre association
Articles recommandés
ComptabilitéOutils

Choisir son logiciel de comptabilité pour association : 7 critères

7 min
Antoine
GestionVie associative

Association et COVID : 10 ressources utiles pour vous adapter

3 min
Claire
Paiement en ligne

Paiement En Ligne pour Association : 6 Avantages

7 min
Corinne
  • Recherches fréquentes
  • Logiciel club de Football
  • Logiciel club de Basket
  • Logiciel club de Danse
  • Logiciel club de Judo
  • Logiciel club de Tennis
  • Solution associations
  • Solution de paiement en ligne pour association
  • Intranet pour association
  • ERP pour association
  • CRM pour association
  • Logiciel Association Gratuit
  • Logiciel Comptabilité Gratuit
  • Site Internet Gratuit
  • Ressources
  • Blog AssoConnect FR
  • Blog AssoConnect US
  • Formations pour association
  • Guides gratuits pour associations
  • OpenAsso
  • Newsletter d'AssoConnect
  • Entreprise
  • Qui sommes-nous ?
  • Notre engagement
  • L'équipe AssoConnect
  • AssoConnect Recrute
  • Page Presse
  • Contacter AssoConnect
  • Nous aider
  • Partenaires d'AssoConnect
  • Partenariats avec AssoConnect
  • Foire Aux Questions
  • Recherches fréquentes
  • Solution associations
  • Ressources
  • Entreprise

AssoConnect est conçu avec 💙 à ParisMentions légalesCGUVCGVPSPolitique de ConfidentialitéParamétrer les cookies