Comment faire profiter votre association de Google Ad Grants ?

Quand vous faites vos recherches sur Google, il vous arrive parfois de cliquer sur des liens sponsorisés, des "Google Ads" (anciennement "Adwords), pour trouver vos réponses. Ces Google Ads sont des publicités que les entreprises paient pour apparaître sur Google.

Et si votre association pouvait, elle aussi, faire de la publicité gratuitement sur Google ? Augmenter son nombre d'adhérents, récolter plus de dons ou simplement faire connaître votre cause, à vous de déterminer l'objectif.

C'est justement le but du programme Google Ad Grants qui permet aux associations de recevoir 10.000 $ de publicité gratuite par mois ! 

À la fin de l'article, vous découvrirez le témoignage de Michel Parent, dirigeant associatif et bénéficiaire de Google Ad Grants.

Pourquoi votre association a besoin de faire de la publicité sur internet ?

Faire de la publicité sur Google correspond à ce qu'on appelle le référencement payant.

Contrairement au référencement gratuit (ou "SEO", qui découle du classement des moteurs de Google), le référencement payant (ou "SEA") vous permet d'apparaître parmi les premiers résultats lorsqu'un internaute tape un mot-clé pour lequel vous avez payé.

Les "Google Ads" correspondent aux résultats de recherche en dessous desquels il est marqué "Sponsorisé". Ces annonces sont situées sur les 4 premiers résultats en haut des pages de résultats de recherche sur Google.

Les statistiques sont formelles : au moins un tiers des internautes clique sur les 3 à 4 premiers résultats d'une recherche effectuée sur Google. L'intérêt d'arriver en haut de cette page est donc évident.

Si vous êtes positionné sur les mots clés tapés par les internautes dans leur barre de recherche, vous apparaitrez parmi les premiers résultats. Cela vous permettra d'attirer sur votre site de potentiels bénévoles, adhérents, donateurs, participants à un événement… ou tout simplement des personnes qui vont aimer votre cause et vont en parler autour d’eux.

Dans un contexte associatif de plus en plus "concurrentiel", avec 1,5 million d'associations actives en France, le référencement payant devient un vrai levier de croissance pour les associations.

Qu'est-ce que Google Ad Grants ?

Par définition, le référencement payant… est payant ! Or, rares sont les associations ayant tellement de ressources qu'elles investissent dans ce type de dépenses.

Mais miracle, un super outil numérique existe : Google Ad Grants. Il s'agit de la version de Google Ads destinée aux organismes à but non lucratif.

Concrètement Google offre un budget mensuel allant jusqu'à 10.000 $ aux associations afin qu’elles fassent de la publicité sur Google. Cela représente un budget journalier d'environ 329 dollars.

Intéressant, n'est-ce pas ?

Si votre association souhaite tirer parti du programme Google Ad Grants, notre partenaire AdsForChange.co peut vous accompagner. Spécialisée dans le soutien aux associations et aux entreprises à impact, cette agence aide à optimiser les campagnes publicitaires pour mieux exploiter les opportunités offertes par ce programme.

Pour aider les associations à se lancer, Ads For Change propose un audit gratuit des campagnes Google Ad Grants, avec des recommandations adaptées aux besoins de votre structure. Obtenir de l'aide en pro bono ici.  

Quelles associations peuvent bénéficier de Google Ad Grants ?

Toute association loi 1901 ou fonds de dotation est éligible au programme Google Ad Grants.

Vous devez cependant avoir votre propre nom de domaine, un site “responsive” de plus de cinq pages avec votre mission clairement mise en avant. Pour aller plus loin, vous pouvez analyser les données de votre site internet avec Google Analytics. 

Une exception cependant : les associations faisant de la propagande politique ou religieuse n'ont pas le droit de bénéficier du programme.

Comment bénéficier de Google Ad Grants ?

1. Avant de vous lancer, posez-vous les bonnes questions

Si Google Ad Grants constitue une véritable aubaine pour votre association, c'est également un projet à part entière pour votre communication en ligne.

Comme pour tous les projets, commencez par réfléchir à votre stratégie en répondant aux questions suivantes :

• Quel est l'objectif de votre site internet ?
• Quelle est votre politique éditoriale ? Est-ce que votre site reflète cela ?
• Si demain, 15 000 personnes viennent sur votre site, est-ce que ça va bien se passer ?
• Que voulez-vous dire aux personnes qui viennent sur votre site et que souhaitez-vous qu'ellesfassent sur votre site ?

Vérifiez que votre site internet pourra satisfaire les exigences de Google. Est-il mis à jour régulièrement ? Est-il bien structuré ? Mentionnez-vous votre statut associatif, votre numéro RNA et votre mission en pied de page ?

Ensuite, organisez-vous.

Déterminez qui va gérer vos campagnes Google Ads : souhaitez-vous les gérer en interne ou externaliser ? Externaliser ne signifie en aucun cas lâcher les rennes, cela exigera de vous un minimum de suivi. Si vous préférez gérer vos campagnes en interne, considérez que cela exigera de vous entre 10 et 20 heures par mois et de monter en compétence sur le sujet. Définissez la personne qui le gère en priorité et le processus en cas de départ.

Enfin, informez-vous un minimum sur le fonctionnement de Google Ads.

Pour cela, vous pouvez aller regarder le centre d’aide Google par exemple. Il existe également des formations et des ateliers, organisés par différents acteurs tels que Google, SkillShop, et Solidatech.

2. Postulez au programme

Pour postuler, commencez par aller sur Google pour les associations et créer un compte pour votre association.

Renseignez les différentes informations demandées et validez. Vous recevrez alors un mail. 

Si vous avez une adresse Gmail pour votre association, connectez-vous. Si vous n'en avez pas, créez en un, plutôt de d'utiliser un compte personnel.

Une fois connecté, cliquez en haut à droite sur "Commencer maintenant". Vous arriverez sur une page de demande d'inscription. Renseigner les informations sur votre association, si vous ne la trouvez pas dans liste, vous pouvez la chercher avec votre numéro RNA. Vous allez ensuite recevoir un mail pour confirmer votre identité (qui arrive souvent en spam). Une fois validé Google reviendra vers vous en 24h pour valider votre compte Google pour les associations.

Quand c'est fait, vous constaterez que vous pouvez activer différents services à partir de cette console : YouTube, Google Earth, la Google Workspace (anciennement G Suite) et Ad Grants – ce qui nous intéresse aujourd'hui.

Il vous faut alors activer votre compte Ads Grants en renseignant votre site web  qui sera alors revu par Google sous 2 à 4 jours. En cas de refus, revenez sur la partie 1 de cet article pour vous assurer que votre site est conforme à toutes les conditions énoncées, faites les modifications si nécessaire puis refaites une demande d’activation. Vous pouvez retenter plusieurs fois sans limite. 

Pour vos premiers pas sur Google Ads, allez sur cette page.

3. Créez votre campagne

Créer une campagne est la condition pour envoyer votre candidature pour le programme. Le bouton se situe sur la gauche.

Une campagne contient un groupe d'annonces, qui contient lui-même plusieurs annonces – logique.

Pour rappel, une annonce est par exemple ceci :

Au niveau de la campagne, vous déterminez les différents paramètres globaux : la localisation, le budget, la langue, la stratégie d'enchères (sélectionnez "Maximiser les conversions").

Ensuite, ajoutez des mots clés et des annonces. Pour cela, indiquez vos pages de destinations, et vos mots clés, les textes de vos annonces et enregistrez.

N'ajoutez pas de compte bancaire.

Le fonctionnement est assez simple : à chaque fois qu'un internaute clique sur votre annonce, votre "bourse" quotidienne de 329 dollars diminue de 2 dollars (si c'est le montant de votre enchère, ce que nous vous recommandons). Lorsque la bourse est à 0, votre annonce disparaît pour le reste de la journée.

Par ailleurs, cette validation vous permet de mettre en place un nombre illimité de campagnes sans autre besoin de validation.

Focus : mots clés et options de correspondances

Lorsque vous paramétrez vos mots clés, vous pouvez choisir des mots clés "exacts" ou "larges". Quelle est la différence ?

Les mots clés exacts : votre annonce ne ressortira que quand l'internaute tape exactement le mot clé choisi. Ex : si votre mot clé exact est "cancer du sein", votre annonce apparaîtra uniquement quand l'internaute tapera exactement "cancer du sein" (mais pas s'il tape seulement "cancer" par exemple).

Les mots clés larges : votre annonce ressortira même si l'internaute ne tape qu'une partie de votre mot clé. Ex : Si vous choisissez "cancer du sein" en mot clé large, votre annonce sortira quand on tapera "cancer" mais aussi "cancer du poumon".

Attention, dans le cas des mots clés exacts, le singulier et le pluriel ont leur importance, contrairement aux mots clés larges.

Les bonnes pratiques à mettre en place sur Google Ad grants

Si le référencement payant sur internet est un vrai métier, il existe des bonnes pratiques simples et accessibles à des débutants en la matière. En voici quelques unes :

• Sélectionner la stratégie d’enchère “Maximiser les conversions pour toutes vos campagnes”
  
• Choisissez des groupes de mots clés très centrés sur une thématique propre à votre association ou à une actualité de votre association, et associez au maximum 15 mots clés à un groupe d’annonces.
• Veillez à ce que l'annonce, les mots clés et la page d’atterrissage soient cohérents. Pour cela : préférez les mots clés exacts et déterminez des mots clés négatifs pour éviter d'apparaître sur des recherches qui ne seraient pas cohérentes.
• Liez votre compte Ads à votre compte Google Analytics afin de suivre l'efficacité de vos campagnes.
• Message clair et direct : exprimez en quelques mots ce que vous offrez, avec un langage simple et accrocheur.
• Mots-clés pertinents : utilisez des outils comme Keyword Planner pour cibler des termes adaptés à votre cause, sans choisir des mots-clés trop concurrentiels.
• Titres percutants : captez l’attention avec des phrases engageantes plutôt que des titres génériques.
• Extensions d’annonces : ajoutez des liens, numéros de téléphone ou montants de dons pour maximiser les clics.
• Testez différentes annonces : expérimentez divers titres et descriptions pour optimiser les performances.
• Pages de destination adaptées : orientez les visiteurs vers des pages en lien direct avec votre annonce pour une meilleure conversion.

Quels sont les pièges à éviter sur Google Ad Grants ?

Quelques pièges sont à éviter, même s'ils relèvent surtout du bon sens.

Pour les mots clés, ne mettez pas en unique mot clé un mot générique (par exemple "association"). En effet, les personnes dont vous souhaitez qu'elles arrivent sur votre site ne taperont pas "association", et celles qui font cette recherche ne vous cherchent pas vous, a priori, mais recherchent plutôt des informations génériques sur les associations.

Pour la gestion du compte, n'utilisez pas le compte personnel d'un membre de l'association. Cela posera de gros problèmes pour le suivi, et au moment d'une éventuelle passation. Si votre association n'a pas de compte Google, créez-en un pour l'occasion.

Quelques exemples d’erreurs courantes avec Google Ad Grants :

• Confondre avec Google Ads classique : Ad Grants a des règles spécifiques, évitez les paramètres de facturation classiques.

• Ne pas ajouter plusieurs administrateurs : assurez un accès permanent en ajoutant plusieurs gestionnaires.

• Oublier le tracking des conversions : suivez les conversions principales et micro-conversions via Google Tag Manager.

• Utiliser le CPC manuel : optez pour des enchères intelligentes comme Maximiser les conversions pour dépasser la limite de 2 $.

• Regrouper trop de mots-clés dans un seul groupe : organisez vos annonces par thématique pour améliorer le Quality Score.

• Envoyer tout le trafic sur la page d’accueil : utilisez des pages d’atterrissage spécifiques pour mieux convertir.

• Créer trop de campagnes : limitez-vous à 3 à 5 campagnes pour obtenir au moins 30 conversions par mois.

• Annonces peu performantes : rédigez 15 titres et 4 descriptions variées pour optimiser l’impact.

• Être trop précis dans les mots-clés : choisissez des termes avec un volume suffisant (supérieur à 100 recherches par mois).

Enfin, évitez de cibler des mots-clés trop concurrentiels. Privilégiez des mots-clés de niche pour éviter d’entrer dans une compétition trop intense.

Témoignage de Michel Parent, client AssoConnect et bénéficiaire de Google Ad Grants

Michel Parent est le Président du Tennis Club Thiais Belle Epine.

Pouvez-vous vous présenter, ainsi que votre association ?

Je suis Michel Parent, Président Tennis Club Thiais Belle Epine, club datant de 1934. C’est un club qui compte 420 membres. C'est un club dynamique, beaucoup de jeunes y jouent. De fait, l’ouverture sur le web est donc très importante pour nous !

Pouvez-vous vous présenter, ainsi que votre association ? Comment avez-vous découvert Google Ad Grants ? 

J’ai découvert Google Ad Grants en faisant des recherches sur le web pour voir les offres et les aides à destination des associations. Et j’ai trouvé les infos les plus intéressantes par le biais de Solidatech. Je me suis donc lancé. La procédure prend environ une semaine. Il faut fournir certains documents, expliquer l’objectif de l’association, montrer un site internet, un référencement, etc. Mais le jeu en vaut la chandelle !

Pouvez-vous vous présenter, ainsi que votre association ? Pourquoi avez-vous décidé de vous inscrire au programme Google Ad Grants ? 

Cela répondait au besoin de se faire connaître et au besoin de visibilité de notre association. Il y a désormais beaucoup de sports et beaucoup de clubs différents en région parisienne, ce qui entraîne une petite baisse de fréquentation dans les clubs de tennis. Une bonne visibilité sur le web est donc essentielle pour une association sportive !

Quels sont les bénéfices pour vous ?

Je dirais principalement : faire connaître les événements que nous mettons en place, accroître notre retentissement, et mettre en avant les atouts du club sur le web.

Par ailleurs, cela vous permet aussi de passer d’une dimension locale à une dimension régionale, et de nous faire connaître auprès de nouveaux publics.

Par exemple, beaucoup de gens qui habitent Paris recherchent un club de tennis proposant des tarifs intéressants, plus attractifs que les clubs parisiens et disposant de terrains en terre battue. Google Grants nous a permis de sortir de notre département, le Val-de-Marne, et de faire valoir les avantages et les qualités de notre club auprès d’un public plus large.

Avez-vous le sentiment que cela a modifié la portée de l'impact de votre association ? 

Oui en effet, on peut constater que des gens cliquent et viennent se renseigner sur notre association sportive.

D’un point de vue quantitatif, je dirais que 10 à 15 personnes nous ont rejoint cette année grâce à la visibilité que nous offre le programme Google Grants. Cela nous a notamment permis de compenser la petite baisse de fréquentation générale des clubs de tennis.

Concernant l'utilisation, pouvez-vous la décrire très brièvement ? 

Simple, facile à prendre en main et bien conçu !

Pourquoi conseilleriez-vous à un président d'association de bénéficier de Google Ad Grants ? 

Une association doit diversifier ses sources. Les réseaux sociaux et les différents outils web sont désormais incontournables.

Etre vu sur le web est indispensable pour mener à bien des projets associatifs.

Avez-vous de nouveaux projets grâce au programme Google Ad Grants ?

Oui, tout à fait. Nous allons mener une nouvelle campagne en faveur du sport féminin.

Et nous allons également mettre en place des actions pour aider les personnes atteintes de maladies graves, notamment de cancers du sein, via le sport et la pratique du tennis. Notre but est de rassembler les gens et de les accompagner pour éviter les rechutes. Google Grants sera une aide précieuse pour le développement de tous ces projets !

Conclusion

En définitive, Google Ad Grants représente une opportunité précieuse pour les associations souhaitant accroître leur visibilité en ligne et attirer de nouveaux soutiens. Grâce à un budget publicitaire de 10 000 $ par mois, ce programme permet de toucher un large public sans frais, à condition de respecter certaines exigences.

Même si l’inscription et la gestion des campagnes demandent un peu de temps et de rigueur, les bénéfices en termes de notoriété, de dons et d’engagement des bénévoles peuvent être considérables. Optimiser ses annonces et suivre les performances régulièrement sont des clés pour en tirer le meilleur parti.

Ne passez pas à côté de cette aide précieuse qui peut véritablement contribuer au développement de votre association ! Pour aller plus loin, découvrez le programme Solidatech qui aide les associations avec des tarifs préférentiels.