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5 moyens de gagner en visibilité pour attirer de nouveaux adhérents

Antoine

Avec la crise sanitaire, les adhésions aux associations ont tendance à baisser avec la mise entre parenthèses de nombreuses activités. Pour enrayer ce mouvement, l’un des enjeux pour les associations va donc être de savoir se rendre visible pour capter autant d’adhérents que possible.

Dans cet article, nous vous proposons cinq pistes simples pour être plus visible et attirer de nouveaux adhérents. Au programme :

Prêt à leur en mettre plein les yeux ?

Vous n’avez pas le temps de lire cet article ?
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Optimiser le contenu de son site internet

Pour beaucoup d’associations, le site internet est utilisé comme une vitrine. Un moyen d’apporter des informations claires et complètes sur l’organisation, ses engagements et ses activités.

A côté de ce premier objectif, votre site d’association peut aussi servir à attirer des personnes qui ne vous connaissent pas encore. Comment ? En améliorant votre référencement sur les moteurs de recherche !

En clair, si vous êtes un club de football situé à Besançon et qu’un internaute tape "club football Besançon", vous avez tout intérêt à apparaître dans les premiers résultats sur les moteurs de recherche.

Travailler son référencement revient donc à créer des contenus susceptibles d’apparaître le plus haut possible dans les résultats Google, Bing ou autre.

Concrètement, vous pouvez procéder en deux étapes :

  • Réfléchir aux recherches que peuvent faire vos publics "cibles", si l’on conserve l’exemple de sportifs, pensez aux requêtes basiques comme "club [sport] [ville]", mais aussi aux éventuelles questions récurrentes sur des sujets satellites : les bienfaits de telle ou telle pratique, les équipements, etc.
  • Rédiger un contenu qualitatif, c’est-à-dire complet, unique et agréable à lire, pour répondre à la question que vous visez.

La méthode est évidemment simplifiée pour vous aider à comprendre le fonctionnement. Si vous voulez aller plus loin, rendez-vous sur notre article sur le référencement Google de votre association.

Retenez simplement que plus vous rédigez des contenus pertinents par rapport à votre activité et aux demandes de votre audience, plus vous avez de chances d’apparaître dans les résultats des moteurs de recherche.

Cela demande du travail, certes, mais le jeu en vaut la chandelle !

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Se démarquer grâce aux réseaux sociaux

Si chaque réseau social a ses particularités, un principe commun les unit : plus des personnes interagissent (mention "j’aime", partage, commentaire, etc.) avec une publication, plus celle-ci gagne en visibilité.

Si vous voulez que de futurs adhérents vous remarquent, deux choses sont alors nécessaires :

  • Que votre association soit active sur les réseaux sociaux,
  • Que votre communauté interagisse avec vos posts.

Vous voulez vous lancer mais vous séchez au moment de communiquer sur les réseaux sociaux ? Un moyen simple et efficace d’alimenter vos comptes peut être par exemple de montrer les coulisses de votre association.

Blog_Images-articles_salma-portablePour vous démarquer, faites comme Salma :
traquez les abonnés !

En temps de crise sanitaire, cela peut revenir à partager : les activités maintenues, le respect des règles sanitaires ou le protocole mis en place, les projets à venir. Les possibilités sont infinies !

L’idée est simplement de montrer que votre association reste active, et que de nouveaux membres peuvent la rejoindre.

Vos réseaux sociaux sont parfois le premier contact d’une personne avec votre association. Or, vous connaissez peut-être le dicton : "on a qu’une seule chance de faire une bonne première impression".

Imaginez qu’une personne arrive sur l’un de vos comptes et que le dernier post remonte à 2018. Cela ne renvoie pas l’image d’une association très dynamique, et peut même laisser penser que l’association a fermé ses portes.

A vous de contrer cela et de faire en sorte de vous montrer à votre avantage !

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Proposer de nouveaux événements en ligne

Si 2020 a été plutôt triste en matière d’événements, elle a vu se révéler un format jusqu’ici discret : le webinaire. Qu’il s’agisse de formations, de conférences ou de tables rondes, ils se sont multipliés au cours de l’année.

Il faut dire que ces événements en ligne possèdent des avantages : moins engageants et contraignants qu’un événement physique pour les participants, ils sont également moins coûteux pour les organisateurs.

Mais ce n’est pas tout : ils permettent également de toucher de nouveaux publics, de surmonter la contrainte géographique et d’accueillir un nombre (presque) illimité de personnes.

Il est par ailleurs assez courant de voir des webinaires co-organisés avec un partenaire. Avec cette option, vous gagnez du temps de préparation, vous êtes visible auprès de la communauté du partenaire, et vous touchez un nouveau public grâce à sa communauté.

Dès lors, pourquoi votre association ne se lancerait pas à son tour dans l’organisation de webinaires ? Concrètement, cela implique de :

  • Trouver un thème à aborder, qui peut être lié à la cause défendue, au secteur associatif de manière générale, ou encore à un savoir-faire particulier que vous souhaitez partager,
  • Choisir le meilleur format pour le traiter, le plus courant étant une présentation avec un support type PowerPoint, suivie d’une session de questions-réponses, mais tout reste possible si vous avez d’autres idées,
  • Sélectionner l’outil le plus adapté, parmi les possibilités : Zoom, Microsoft Teams, Google Meet, ou encore Livestorm. Vérifiez simplement que l’outil correspond à votre événement en ligne selon le format retenu et le nombre de participants.

Il y a malheureusement fort à parier que les événements physiques ne pourront pas reprendre avant, au mieux, quelques mois. Quand bien même, le webinaire a de sérieux atouts à faire valoir ! Il reste donc tout à fait pertinent de l’intégrer à vos outils pour séduire de nouveaux adhérents.

Si vous souhaitez aller plus loin, découvrez notre article expliquant comment faire un webinaire d’association.

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Lancer la newsletter de son association

Mort, l’email ? Loin s’en faut ! D’après Médiamétrie, l’email comptait 42,2 millions d’utilisateurs en France en 2019.

Mieux encore, selon McKinsey, il serait 40 fois plus efficace pour obtenir de nouveaux clients que les réseaux sociaux. Ce qui est vrai pour les entreprises l’est aussi pour les associations !

Pour en profiter, vous pouvez notamment lancer une newsletter régulière. Ce format est simple à mettre en place, démontre votre expertise et permet de présenter indirectement vos engagements.

Blog_Images-articles_antoine-strongHaut les cœurs,
comme Antoine lancez votre newsletter !

Pour vous aider à vous lancer, voici comment procéder en trois étapes simples :

  • Définir le format et la périodicité : quelles thématiques privilégier ? Préférez-vous relayer du contenu existant ou créer vos propres articles ? De combien de temps et de ressources disposez-vous pour créer cette newsletter ? N’hésitez pas à voir large au départ, avec une newsletter mensuelle, quitte à la rendre plus fréquente par la suite !
  • Choisir un outil simple à utiliser, à l’instar de notre module de communication pour association, qui permet de mettre en forme votre e-mail, de programmer vos envois et de suivre vos statistiques d’ouverture et de clics. Avec ces informations, vous apprenez à mieux connaître vos lecteurs et pouvez améliorer votre newsletter d’un envoi à l’autre,
  • Proposer de s’abonner à votre newsletter, que ce soit en direct auprès de vos membres, sur vos comptes réseaux sociaux ou sur votre site internet. Il existe de nombreux "plugins" à ajouter sur les sites, mais un simple lien vers un formulaire peut tout aussi bien faire l’affaire.

Vous avez envie de tenter l’aventure mais avez besoin de plus de conseils ? Découvrez nos 10 astuces pour améliorer la newsletter de votre association.

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S'appuyer sur les partenaires de son association

Si nous gardons l’exemple d’un club de sport, les partenaires peuvent être par exemple :

  • Vos financeurs, notamment les collectivités territoriales,
  • Vos sponsors, qu’il s’agisse d’un équipementier, d’une entreprise locale, etc.,
  • Votre fédération, ligue régionale ou district local,
  • D’autres clubs de la région avec lesquels vous êtes en contact.

Une fois que vous avez identifié vos partenaires, vous pouvez leur proposer des actions simples telles qu’un échange de visibilité sur les réseaux sociaux ou sur vos sites internet respectifs.

Pour les publications sur vos sites internet, il peut y avoir plusieurs objectifs :

  • Améliorer votre visibilité, à travers un article dans lequel vous évoquez le partenariat par exemple, un modèle assez basique mais efficace,
  • Renforcer votre référencement, car avoir des liens d’autres sites pointant vers le vôtre est un signal positif envoyé aux moteurs de recherche. L’échange de liens peut alors se faire dans un article, mais aussi simplement via une page "Partenaires". Votre site gagne ainsi en crédibilité, et vos pages ont plus de chances de remonter dans les résultats des moteurs de recherche.

Notez que ces deux objectifs ne sont pas incompatibles, bien au contraire ! Il ne s’agit que d’exemples mais veillez à toujours proposer des actions simples, cohérentes et attractives pour les deux parties.

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En bref

🤔 Pourquoi alimenter régulièrement son site internet et les réseaux sociaux ?

Un site internet bien alimenté permet de gagner en visibilité grâce au référencement des pages ou articles sur les moteurs de recherche. Les réseaux sociaux peuvent aussi permettre de toucher plus de personnes et démontrer votre activité. En savoir plus

👩‍💻 Est-il pertinent d’organiser des webinaires pour être plus visible ?

Oui, oui et encore oui ! Les webinaires sont simples à mettre en place, et peu engageants pour les participants. C’est donc un excellent moyen de créer le contact avec d’éventuels futurs adhérents de votre association. En savoir plus

🤝 Comment solliciter ses partenaires pour gagner en visibilité ?

Suggérez à vos partenaires des échanges de visibilité sur vos différents supports de communication : réseaux sociaux, site internet, etc. La clé pour les convaincre est de proposer quelque chose de simple, cohérent et bénéfique à tous. En savoir plus

Vous souhaitez conserver une trace de cet article ?
Demandez sa fiche technique, c’est gratuit !

 

visibilité-adhérents-assoNous espérons que ces différents exemples vous aideront à trouver des solutions concrètes pour votre association. N’hésitez pas à les adapter selon le contexte et les besoins de votre organisation. Il n’existe pas de réponse unique pour toutes les associations, et vous êtes la personne la mieux placée pour trouver la clé !

Vous avez d’autres idées à nous suggérer ? Faites-le en commentaire, nous serions ravis de les lire et d’échanger avec vous sur le sujet !

Antoine
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