8 conseils pour booster la campagne de dons de votre association

En 2025, les dons des particuliers aux associations et fondations ont progressé de 3,6 % par rapport à 2024, selon le Baromètre de la générosité 2025 de France générosités. Une bonne nouvelle, mais un signal fragile : seuls 47 % des Français ont fait un don en 2025 (-5 points), avec un montant moyen en recul de près de 8 %.

Dans ce contexte, diversifier ses sources de financement devient essentiel pour les associations. Que ce soit via une solution de collecte de dons ou une cagnotte physique, chaque initiative compte pour renforcer la trésorerie de votre association.

Du discours à la relance des donateurs, en passant par les outils de collecte et la communication : voici les 8 leviers à activer pour dynamiser la campagne de dons de votre association.

1. Soulignez les avantages fiscaux liés aux dons

En France, les particuliers qui donnent à une association d'intérêt général bénéficient d'une réduction d'impôt de 66 % du montant de leur don, dans la limite de 20 % de leur revenu imposable. Au-delà de l'élan de solidarité, cet avantage fiscal peut être le petit coup de pouce qui fait passer à l'action.

Traduisez-le en euros, c'est bien plus parlant qu'un pourcentage : un don de 200 € à votre club de sport ne coûte en réalité que 68 € à votre donateur.

Votre association vient en aide aux personnes en difficulté, par exemple en distribuant des repas, en proposant un hébergement ou des soins gratuits, ou en accompagnant des victimes de violences domestiques ? Dans ce cas, c'est la loi Coluche qui s'applique : la réduction monte à 75 %, dans la limite de 2 000 € de dons par an. Au-delà, on revient au taux de 66 % (source : service-public.fr).

💡 Bon à savoir : ce plafond a doublé pour les dons faits depuis le 14 octobre 2025. Il était auparavant de 1 000 €. Si votre association est concernée, c'est un argument de poids à glisser dans vos appels aux dons !

Les entreprises qui vous soutiennent ne sont pas en reste : leurs dons ouvrent droit à une réduction d'impôt de 60 % dans le cadre du mécénat.

Votre association doit répondre à certains critères pour pouvoir émettre des reçus fiscaux, qui doivent notamment respecter le modèle CERFA de dons. Pour vérifier si votre association est habilitée à en délivrer, consultez notre article sur le rescrit fiscal.

Pensez aussi à rappeler le calendrier fiscal à vos donateurs : un don fait entre le 1er janvier et le 31 décembre donne droit à une réduction sur l'impôt de cette même année, à déclarer au printemps suivant. Bonne nouvelle, ils n'ont pas besoin de joindre leur reçu à leur déclaration, il leur suffit de le conserver.

📝 À noter : la réduction d'impôt ne profite qu'aux foyers imposables. Un projet de crédit d'impôt, qui aurait permis aux foyers non imposables d'en bénéficier aussi, n'a finalement pas été retenu dans la loi de finances pour 2026.

Et la réduction n'arrive pas forcément un an plus tard ! Si votre donateur a déjà bénéficié d'une réduction pour dons l'année précédente, l'administration lui verse un acompte de 60 % dès janvier, calculé sur cette réduction. Le solde arrive à l'été.

🎄 Deux dates à cocher pour votre campagne de fin d'année : le 1er décembre (Giving Tuesday) pour lancer la collecte, le 31 décembre pour la dernière relance avant la clôture fiscale.

2. Modernisez votre système de collecte de dons

On ne le répétera jamais assez : l'adaptation est la clé !

Toujours selon le Baromètre de la générosité 2025 de France générosités, 36 % du montant des dons ponctuels proviennent désormais du web. L'essor des cagnottes en ligne confirme la tendance : le paiement en ligne est devenu une habitude solidement ancrée dans notre quotidien.

Pour les donateurs, les avantages du don en ligne sont évidents : plus de chèques à signer ni de courriers à envoyer. Le don s'effectue en quelques secondes, depuis un ordinateur ou un mobile. Le 3D Secure, désormais démocratisé sur la majorité des plateformes, assure la sécurité du paiement.

Autre atout du don en ligne : il se déclenche partout, même hors de votre site. Avec un QR code affiché sur un flyer, une affiche d'événement ou un écusson de maillot, vos donateurs accèdent à votre formulaire de dons en un scan. Côté AssoConnect, chaque collecte en ligne génère automatiquement son QR code, prêt à être imprimé.

Cerise sur le gâteau, le paiement en ligne facilitera grandement la gestion de vos dons - votre trésorier vous en sera certainement reconnaissant !

Découvrez notre vidéo sur les collectes de dons en ligne :

3. Proposez différentes formules aux donateurs de votre association

Gardez à l'esprit que les finances de votre audience ne sont pas toutes les mêmes. Tout le monde ne veut ou ne peut pas forcément donner 100 euros ou tous les mois.

Pensez à proposer différents montants, dont un montant libre, que le donateur peut choisir à sa convenance.

Vous pouvez aussi, en parallèle de votre campagne de dons, mettre en place le don gratuit. Proposé par plusieurs entreprises, il permet aux personnes intéressées de participer à un projet grâce à des activités quotidiennes. Course à pied, visionnage de publicités, jeux sur téléphone : autant d'activités simples qui peuvent permettre de collecter des dons sans débourser un euro ! Pour en savoir plus, rendez-vous sur notre article dédié au don gratuit.

Envie de remercier vos donateurs avec un petit cadeau, comme un écusson, un porte-clés ou une carte de vœux ? C'est possible sans leur faire perdre leur réduction d'impôt, à condition que la valeur du cadeau ne dépasse pas un quart du montant du don, dans la limite de 65 € par an.

💡 Bon à savoir : proposer un don mensuel récurrent (prélèvement automatique) est l'un des leviers les plus efficaces pour fidéliser vos donateurs et sécuriser vos ressources. D'après France générosités, 82 % des donateurs réguliers continuent de soutenir les mêmes associations d'une année sur l'autre. Pensez à mettre en avant cette option dès votre formulaire de don, avec une mention du type « 10 €/mois = 120 €/an pour l'association ».

Pour encourager vos donateurs, la flexibilité est de mise !

4. Relayez votre campagne sur vos réseaux sociaux et votre site

Les réseaux sociaux restent parmi les canaux les plus efficaces pour sensibiliser à une cause et déclencher le don. Pas de surprise donc : ils sont de précieux alliés pour communiquer sur votre campagne de dons.

Difficile d'imaginer que les dons vont affluer sans communication. Relayez votre campagne de dons sur vos réseaux sociaux au travers d'une campagne de communication événementialisée.

Plusieurs options s'offrent à vous :

• Habiller votre page Facebook aux couleurs de votre campagne de dons,
• Publier des nouvelles de vos donateurs (s'ils l'acceptent) pour en inspirer d'autres,
• Publier des témoignages de vos bénéficiaires pour souligner l'impact de vos dons,
• Partager régulièrement le nombre de dons collectés et l'objectif à atteindre, à la manière d'une campagne de crowdfunding (financement participatif).

Et surtout, mobilisez vos ambassadeurs. Vos membres, bénévoles et proches de l'association sont vos meilleurs relais. Un bénévole qui partage votre campagne touche son cercle personnel avec une crédibilité que votre association n'aura jamais seule. Donnez-leur des visuels prêts à partager, un message type à copier-coller, et pourquoi pas un petit challenge interne : « celui ou celle qui ramène le plus de dons gagne… ». Cette logique de collecte entre pairs est particulièrement efficace pour les clubs de sport, où chaque joueur peut partager la campagne à sa famille et ses amis.

Dernier conseil : prenez garde à ne pas trop vous disperser en multipliant les réseaux sociaux - tous ne sont peut-être pas pertinents par rapport à votre objectif de communication.

N'oubliez pas non plus votre site internet, véritable vitrine de votre association. Insérez dès la page d'accueil un bouton visible renvoyant vers votre formulaire de don en ligne, idéalement en haut de page pour que les visiteurs n'aient pas à scroller pour le trouver. Préférez une couleur vive qui attire l'œil : c'est ce qu'on appelle un appel à l'action.

5. Organisez un événement autour de votre collecte

Rien ne vaut un temps fort pour rassembler votre communauté et déclencher le don. Loto associatif, concert, course solidaire, gala, tournoi, repas partagé, vente aux enchères : le choix est large, et chaque format a ses atouts. Un événement crée une occasion de communiquer (avant, pendant, après), un prétexte pour relancer vos contacts, et surtout un moment convivial qui donne envie de soutenir votre association autrement qu'en cliquant sur un bouton.

Pour les clubs de sport, un tournoi caritatif ou une journée portes ouvertes fonctionne particulièrement bien : les joueurs et leurs familles sont déjà mobilisés, il suffit d'ouvrir la collecte au grand public.

Pensez à coupler votre événement à une billetterie en ligne : vous collectez les inscriptions et les dons libres au même endroit, et vous récupérez une base de contacts prête à être relancée pour vos prochaines campagnes.

Pour aller plus loin, découvrez notre guide des 10 étapes pour organiser un événement associatif réussi.

6. Relancez vos anciens donateurs

Si vous avez déjà organisé une collecte de dons par le passé, vous avez (on l'espère !) conservé soigneusement la liste de vos anciens donateurs. Si ce n'est pas le cas, pensez à les sauvegarder dès à présent.

Cette liste est le sésame de vos futures campagnes : elle vous permet de recontacter des personnes qui vous ont déjà soutenu lorsque vous lancez une nouvelle collecte.

Si ces personnes ont déjà fait un don dans le passé, il y a fort à parier que le projet de votre association les intéresse toujours, et donc qu'elles seront prêtes à donner à nouveau. Outre la possibilité de les réengager, vos anciens donateurs seront certainement heureux d'avoir des nouvelles de votre association et de son développement.

Retrouvez-les dans votre base de membres (CRM) et envoyez-leur un mail avec l'impact des anciens dons pour les tenir au courant. Un camembert détaillant la répartition des sources de financement, ou l'équivalent « tangible » d'un don, fonctionnent bien pour illustrer concrètement où va l'argent.

Par exemple : un don de 100 euros, c'est 12 repas chauds distribués à des personnes en grande précarité. Personne n'est mieux placé que vous pour trouver la manière la plus parlante d'illustrer l'impact des dons. Soyez créatifs !

📝 À noter : entre deux campagnes, gardez le contact sans en abuser. Un bon rythme : 2 à 3 emails de nouvelles par an (bilan d'actions, grands moments de la vie associative), en plus de vos emails de collecte. L'objectif est de rester présent dans l'esprit de vos donateurs sans leur donner l'impression de ne les solliciter que pour leur argent.

En fin d'email (ou au début, c'est votre choix), introduisez votre nouvelle campagne de dons ainsi que ses objectifs clairs.

7. Mettez en valeur l'impact des dons reçus

L'une des raisons pour lesquelles les dons affluent en décembre vient du décalage perçu entre la situation dans laquelle se trouvent les donateurs d'un côté et celle des potentiels bénéficiaires de l'autre.

Mettre en avant ces derniers et l'impact des actions sur leur situation peut être un levier de communication intéressant.

Attention, ce sujet peut être délicat : il ne s'agit évidemment pas de faire pleurer dans les chaumières ni de « tomber dans le pathos » - ce serait dégradant pour vos bénéficiaires.

Plusieurs solutions s'offrent à vous :

• Définir des objectifs avec des paliers précis. Par exemple : 50 € vous permettront d'offrir dix repas, 100 € vous permettront d'offrir dix repas plus dix nuits dans un hébergement.
• Montrer les réalisations permises par les dons collectés l'année précédente et annoncer les objectifs de l'année en cours. Par exemple : les dons de l'année passée ont permis de construire dix ruches au Burkina Faso. Cette année, l'objectif est de collecter XX € pour former deux nouvelles personnes à l'apiculture.

Il suffira d'ajouter un message incitatif pour que les personnes contribuent à la réalisation de cet objectif.

💡 Bon à savoir : afficher une jauge de progression en temps réel sur votre page de collecte booste significativement les dons de fin de campagne. L'effet « plus que X € pour atteindre notre objectif » crée un sentiment d'urgence et donne à chaque donateur l'impression de faire basculer la cagnotte. C'est l'un des mécanismes les plus utilisés en financement participatif, et il fonctionne tout aussi bien pour une collecte de dons associative.

8. Envoyez un email de remerciement après le don

Quand il est question de don, le « merci » est au moins aussi important que le « s'il vous plaît ». Être remercié fait partie intégrante du parcours du donateur.

Une fois le don reçu, exprimez votre gratitude et envoyez un mail à votre donateur pour le remercier de sa générosité. Montrez-lui que sa générosité vous réchauffe le cœur et aide votre association.

Si vous avez de nombreux donateurs, vous n'êtes évidemment pas obligé d'envoyer un mail personnalisé à chacun d'eux. Vous pouvez par exemple très facilement automatiser des campagnes d'emailing avec AssoConnect pour les remercier.

💡 Bon à savoir : l'idéal est d'envoyer l'email de remerciement dans les 48 heures après le don. Au-delà, l'émotion liée au geste s'estompe et votre message perd de son impact. Avec un envoi automatisé, vous êtes certain·e de respecter ce délai, même quand les dons affluent en fin d'année.

Côté paperasse, c'est encore plus simple : avec la formule gratuite d'AssoConnect, le reçu fiscal part automatiquement par email quelques minutes après chaque don en ligne. Et au moment des déclarations d'impôts, vous pouvez renvoyer en quelques clics à chaque donateur le récapitulatif de ses dons de l'année. Au revoir, les CERFA remplis à la main !

Pour vos grands donateurs, un mail personnalisé reste conseillé : il leur montre que leur don a bien été pris en compte, et vous aide à nouer une vraie relation sur la durée.

Conclusion

Vous l’avez compris, le succès d’une collecte de dons en fin d’année est une subtile combinaison de créativité, de communication, de timing et de technologie.

Mélangez le tout, et vous avez de bonnes chances de multiplier les ressources de votre association pour développer encore davantage vos projets ! Par ailleurs, n'hésitez pas à vous tourner vers des modes de dons alternatifs, tels que les donations et legs, afin de compléter vos ressources !

À vous de jouer maintenant, nous vous souhaitons beaucoup de succès dans vos campagnes.

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